辦公家具渠道商求發(fā)展。天津會(huì)議桌椅主面料采用優(yōu)質(zhì)透氣網(wǎng)布，網(wǎng)面光澤度好，柔軟且富有韌性，厚度適中，透氣性強(qiáng)手感柔軟且富有韌性。天津定制沙發(fā)裝有軟墊的多座位椅子，兩邊有扶手。它源于西方國(guó)家，而后引進(jìn)亞洲，成為西式裝潢或摩登家居設(shè)計(jì)的重點(diǎn)之一。構(gòu)架是用木材或鋼材內(nèi)襯棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整體比較舒適。天津文件柜是放置文件、資料等的柜子。一般使用在辦公室、檔案室、資料室、存儲(chǔ)室或個(gè)人書房等。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，辦公家具市場(chǎng)的集中度變高，兩極化現(xiàn)象明顯，企業(yè)定位更加精準(zhǔn)，高不成低不就的企業(yè)在市場(chǎng)不斷競(jìng)爭(zhēng)下紛紛出局。與此同時(shí)，存活的企業(yè)也開始逐漸改善自己的市場(chǎng)管理方式，壓縮流通環(huán)節(jié)，日益減少代理層次，加大直銷比重，以便更直接地接觸市場(chǎng)，漸漸削弱渠道商的力量。回顧渠道商在這之間扮演的角色，可謂是幾多歡喜幾多愁。

成也蕭何：借勢(shì)渠道商進(jìn)行快速發(fā)展擴(kuò)張

近30年來，辦公家具行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 這一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地，最初是隨著家庭作坊集群的發(fā)展，逐步走向規(guī)模化發(fā)展。 短短幾十年，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在全國(guó)乃至國(guó)際上都很有名，渠道商在這一過程中發(fā)揮著重要作用。 早在幾年前，經(jīng)銷商幾乎在行業(yè)中處于強(qiáng)大的地位。 對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌來說，借助渠道商本地強(qiáng)大的分銷能力，將商品分銷到所有兩三個(gè)層次，是成功的捷徑。 并盡快在當(dāng)?shù)亓⒆悖砷L(zhǎng)。 這導(dǎo)致一些當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大經(jīng)銷商控制權(quán)力，無(wú)論他們想去哪里。 然而，對(duì)于許多并不僅僅代表一個(gè)品牌的經(jīng)銷商來說，他們往往在市場(chǎng)鏈中實(shí)現(xiàn)利益最大化。這些經(jīng)銷商不僅占據(jù)了當(dāng)?shù)氐拇蟛糠质袌?chǎng)份額，而且在當(dāng)?shù)叵碛泻芨叩穆曌u(yù)。 因此，企業(yè)只能吞下自己的苦水，畢竟他們也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取得了品牌的聲譽(yù)。

小河: 頻道運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

任何行業(yè)發(fā)展都有其生命周期，在行業(yè)初期，很多品牌在經(jīng)營(yíng)渠道，市場(chǎng)布局都不成熟，只能依靠渠道商。 企業(yè)在委托前期也縱容了渠道商的猖獗，肆意破壞價(jià)格體系，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，一個(gè)品牌產(chǎn)品多個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)氛圍沒有逆轉(zhuǎn)歷史進(jìn)步的車輪，品牌復(fù)雜的市場(chǎng)最終會(huì)被重組，在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)品牌面臨國(guó)內(nèi)同行的挑戰(zhàn)，另一方面，要迎接國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)，最終依然屹立不倒的不是品牌或動(dòng)力企業(yè)的秩序。 而在一輪又一輪的創(chuàng)新中，渠道業(yè)務(wù)失去了最初的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)步入深度調(diào)整期

隨著我國(guó)辦公家具設(shè)計(jì)行業(yè)的品牌市場(chǎng)集中度變高，很多中小企業(yè)在影響力做足之后，開始由做大轉(zhuǎn)為做強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展規(guī)模沒有足夠龐大，具備了自營(yíng)渠道管理所需的雄厚資金和技術(shù)實(shí)力時(shí)，企業(yè)文化開始研究逐漸擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴，通過進(jìn)行一系列政策措施讓渠道扁平化，重新在行業(yè)中爭(zhēng)到自己的主動(dòng)權(quán)。